SDR – Sales Development Representative | Comercial Moema SP

Estamos em busca de um Sales Development Representative para integrar nossa equipe comercial em Moema, SP. O SDR será responsável por identificar e qualificar leads, agendar reuniões e contribuir para o crescimento das vendas da empresa.

Missão do cargo

Identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e verificando a aderência às soluções oferecidas pela empresa.

O SDR deverá gerar oportunidades comerciais qualificadas e encaminhá-las à equipe de vendas, contribuindo para a formação do pipeline, o aumento da produtividade comercial e a melhoria da taxa de conversão.

Principais responsabilidades

• Pesquisar empresas, segmentos, contatos e potenciais clientes alinhados ao perfil de cliente ideal definido pela empresa;
• Realizar prospecção por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais autorizados;
• Atender e qualificar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, site e demais fontes;
• Identificar necessidades, problemas, prioridades, interesse, capacidade de investimento e momento de compra do potencial cliente;
• Identificar os responsáveis, influenciadores e tomadores de decisão envolvidos na contratação;
• Apresentar, de forma inicial e objetiva, a empresa e suas soluções;
• Avaliar se o potencial cliente atende aos critérios de qualificação definidos pela área comercial;
• Agendar reuniões de diagnóstico ou demonstração para os consultores e executivos de vendas;
• Registrar no CRM todos os contatos, interações, informações coletadas e próximos passos;
• Manter o cadastro dos leads atualizado, completo e confiável;
• Executar cadências de prospecção e acompanhamento;
• Nutrir potenciais clientes que ainda não estejam preparados para avançar no processo comercial;
• Realizar o repasse estruturado das oportunidades qualificadas à equipe de vendas;
• Acompanhar a aceitação e o desenvolvimento das oportunidades encaminhadas;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para melhorar campanhas, listas, abordagens e critérios de qualificação;
• Participar de reuniões de acompanhamento, treinamentos e revisões do processo comercial;
• Cumprir as metas de atividades, reuniões e oportunidades qualificadas estabelecidas pela empresa.

Requisitos

Formação

Ensino médio completo, sendo desejável formação superior em andamento ou concluída nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Tecnologia ou áreas relacionadas.

Experiência

• Experiência com atendimento, telemarketing, prospecção, vendas internas ou relacionamento com clientes será considerada um diferencial;
• Para posições de nível inicial, poderão ser considerados candidatos sem experiência específica, desde que apresentem boa comunicação, organização e disposição para aprender.

Conhecimentos desejáveis e competências comportamentais

• Técnicas de prospecção e qualificação de leads;
• Funil e processo de vendas;
• Atendimento consultivo;
• Utilização de CRM;

• Comunicação clara, objetiva e profissional;
• Escuta ativa;
• Capacidade de formular perguntas e compreender necessidades;
• Organização e disciplina;
• Persistência e resiliência;
• Proatividade;
• Facilidade de relacionamento;
• Orientação para metas e resultados;
• Capacidade de trabalhar com atividades repetitivas sem perder a qualidade;
• Curiosidade e disposição para aprender;
• Capacidade de receber e aplicar feedback;
• Responsabilidade no registro e tratamento das informações;

Aqui você terá espaço para aprender, evoluir e fazer a diferença. Candidate-se e venha crescer com a gente!